马钢集团通过一系列创新举措，实现了重点品种订单量的显著增长

中国经济报导：近日，中国宝武钢铁集团有限公司传来喜讯，其下属的马钢集团在今年的前三个季度取得了显著的成绩。

马钢集团以“深入推进由生产型向经营型转变”为核心战略，紧紧围绕产品结构优化这一主线，通过一系列创新举措，实现了重点品种订单量的显著增长。

在今年，马钢的研产销团队秉持“算账经营+精益运营”的双轮驱动策略，通过每日的账目核算、每周的总结和每月的复盘，动态调整资源配置，建立了健全的重点产品迭代退出机制。

这一机制确保了资源能够流向高效益产品，加快了板带材向“冷系、高强、涂镀、新能源”四个重点产品方向的转型步伐。

为了进一步激发团队的积极性，马钢强化了正向考核机制。

集团加大了对重点品种的接单力度，明确了每月40万吨的基本盘。

同时，每月对销售冠军部门及个人进行评价，以此激发营销人员的创效斗志，形成了一种良性的“赛马”机制。

集团还持续加强终端渠道的建设，以市场需求为导向，以重点品种为突破口，通过渠道调整来促进高效益品种钢的放量生产，同时带动技术研发和生产制造体系能力的同步提升，从而持续增强研产销的合力。

马钢还充分发挥了其近地优势。自5月份以来，马钢接连签订战略合作协议，扩大了马钢产品在重点工程和重点产品中的应用。

集团突出重点产品的比较优势和近地化区位优势，努力扩大汽车板、新能源硅钢、高强钢筋、特钢高合金钢等产品的用户群。

同时，集团继续优化产线分工，充分发挥优势装备产能，提高重点品种的规模效应，提升高盈利产线的产能利用率，确保全年重点品种钢销量达到420万吨以上。

在出口方面，马钢抢抓出口机遇，扩大出口份额，坚持内外联动。

集团聚焦“一带一路”重点区域，依托海外基地，不断完善海外营销渠道，特别是在印尼、马来西亚等东南亚市场，加大了型钢、特钢等优势产品的出口比例。

同时，集团把握“借船出海”的战略机遇，强化海外市场规划，厘清海外优势企业和目标国家渠道、人才优势，拓展业务合作维度，不断增强国际化竞争力。

展望下一阶段，马钢将继续聚焦板带类等重点产品，守好自己的“前沿阵地”。

集团将致力于提升近地销售比例，降低销售物流运输成本，提高产品质量稳定性，缩短合同交货周期，从而提升马钢产品的市场竞争力。