深耕务实合作 共拓双向机遇 —— 专访奥地利施泰尔马克州国际化中心总经理 Karl Hartleb

奥地利施泰尔马克州（Styria, Austria）以首府格拉茨（Graz）为核心，集聚高端制造、前沿科研、优质职教资源，是中欧经贸与产业人才交流的重要枢纽。近期，记者专访施泰尔马克州国际化中心总经理Karl Hartleb，围绕区域产业优势、对华经贸往来、职业教育协同、国际传播互信等议题展开深度对话，解读两地长期合作成果与未来协同新路径。

奥地利施泰尔马克州国际化中心总经理 Karl Hartleb

区位多元融合 打造欧洲科创产业高地

谈及施泰尔马克州与格拉茨的国际化发展底色，Hartleb表示，当地实现旅游、高校科研、先进产业协同联动，形成差异化综合竞争优势。

文旅层面，山地滑雪、徒步等自然文旅产业成熟稳定，持续吸引全球游客；城市发展上，格拉茨集聚多所高校，庞大青年学生群体夯实区域科教根基。依托高校、科研机构与实体企业深度绑定，施泰尔马克州研发投入强度位居欧洲前列，远高于奥地利全国平均水平，持续为产业创新输出技术支撑。多元业态协同发力，共同构筑区域对外开放的核心竞争力。

产业集群优势突出 对华出口贸易潜力充沛

Hartleb介绍，施泰尔马克州已形成多条具备全球竞争力的优势出口产业链，创新与外贸双轮驱动区域经济增长。

当地核心优势产业覆盖整车及汽车零部件、高端机械自动化、特种钢材与先进新材料、制浆造纸、木材加工、精密电子、检测测量设备、生命科学、绿色氢能及工业自动化领域。依托完备汽车产业生态，区域可为德国车企供应整车与全套零部件；高端钢铁、新材料广泛应用于汽车、航空航天、高端装备领域；依托 “阿尔卑斯硅谷” 产业生态，芯片设计、电子研发能力持续提升；氢能、可持续工业制造等绿色赛道成为新兴增长极。

该州长期保持贸易顺差，出口导向型经济特征显著，德国、美国、意大利、中国是四大核心海外市场，中国市场在区域外贸布局中占据关键位置。

搭建服务桥梁 深化中奥企业双向经贸对接

在对华经贸合作板块，Hartleb明确，中国是施泰尔马克州举足轻重的贸易伙伴，大批本地知名企业已在华完成市场布局，业务覆盖环保技术、水电工程、汽车工程、精密检测、物流自动化、特种钢材、轨道交通等多个领域。

作为区域官方出口服务平台，施泰尔马克州国际化中心承担助力本土企业出海拓市的核心职能。针对中国市场，中心联动奥地利驻华商务机构，对接北京、成都、广州、上海、香港等多地资源，提供全链条市场落地服务：协助企业完成市场准入前期调研、搭建本土产业合作伙伴、挖掘本地化发展机遇，分阶段推动企业设立常驻机构、拓展常态化经营业务，为两地企业搭建稳定务实的经贸对接渠道。

借鉴双元制经验 探索中奥职教长效协同新模式

职业教育是中奥地方合作的重点领域，Hartleb回顾，此前上海已落地奥地利双元制教育试点项目，聚焦机电一体化、工业实操技能开展教学模式移植，项目试点成效显著，但规模化、可持续发展仍存在短板。

他分析，当前中国拥有规模庞大的职业院校毕业生储备，产业升级过程中对国际通用技能认证标准需求持续攀升，双方合作具备广阔空间。理想协同模式可融合奥地利成熟职教标准、认证体系，叠加中国本地实训基地、产业园区资源与全球技能人才市场需求，实现优势互补。奥地利商会旗下职业培训机构 WIFI 拥有焊接、工业技术、继续教育成熟体系，且深度绑定本土产业，具备成为中奥职教合作核心载体的充足条件，双方可共建标准化技能培训、资质认证合作平台，赋能制造业高质量发展。

畅通传播渠道 以长效互信夯实国际化合作根基

针对跨国沟通、信任构建与国际推广，Hartleb分享了务实合作思路。当前中国经济传播载体加速向线上社交媒体转型，优质内容依托官方、商业媒体联动传播，可实现低成本、大范围国际曝光。

近年来，中国经贸代表团赴欧交流频次持续提升，合作模式相较十年前更注重务实落地。他提出，当下中国国际化发展不再局限于大额投资合作，循序渐进的伙伴共建、常态化互访、本土人脉积累、市场前置筹备更为关键。格拉茨与施泰尔马克州愿持续扮演中欧合作友好伙伴，依托经贸企业、职业教育、媒体传播、实体项目多维度稳步推进交流，在长期往来中持续积累互信，推动双边合作走深走实、行稳致远。

此次专访清晰展现奥地利施泰尔马克州与中国在产业贸易、科创研发、职业教育、人文传播领域的高度契合点。随着中欧经贸交流持续深化，依托地方专业服务平台搭建的沟通桥梁，两地将持续挖掘双向合作潜能，以产业协同、人才共育、民心相通，持续丰富中欧务实合作内涵。